DX・AIベンダー選定でデモは重要ですが、「画面が綺麗＝本番で使える」とは限りません。
15分で見るべきは、運用・セキュリティ・スコープ・PoC設計・ロールバックの5観点です。
評価後に 無料DX診断 で自社の優先テーマを先に固定すると、ベンダー比較がブレにくくなります。
経営 · 情報システム · 調達に近い方を想定しています。本チェックリストは illustrative な評価軸であり、特定ベンダーの推奨ではありません。
1. デモで騙されやすい4パターン
| パターン | 見え方 | 実際 |
|---|---|---|
| スタンドアロン | 画面は速い | 自社データ未接続 |
| スクリプトデモ | 完璧なシナリオ | 例外処理なし |
| STGのみ | 動く | 本番監視なし |
| スコープ曖昧 | 「なんでもできます」 | 見積後に倍 |
2. 15分チェック — 5観点
① 本番運用（監視・デプロイ）
- ヘルスチェック · STG→PROD · ロールバック手順を 言語化できるか
② セキュリティ・同意
- ログに個人情報を載せない · 同意 · レート制限
③ PoCと本番の境界
- MVPと本番の境界 を説明できるか
④ スコープと見積粒度
- MVP / PoC / 本番の どれを見積っているか
⑤ 運用引き渡し
- Runbook · 障害連絡 · 保守範囲
3. 質問リスト — デモ中にそのまま使える
15分5観点チェックリスト（各 Yes/No）
| # | 質問 | Yes |
|---|---|---|
| 1 | STGとPRODの違いを説明したか | |
| 2 | ロールバック手順があるか | |
| 3 | 監視・障害通知の仕組みは | |
| 4 | PoC成功の定義は現場KPIか | |
| 5 | 本番8領域の不足を認めるか | |
| 6 | 見積はどの段階（MVP/PoC/本番）か | |
| 7 | 運用担当は誰か | |
| 8 | 個人情報をログに載せない設計か | |
| 9 | Phase 2に回す機能を言えるか | |
| 10 | 参考事例（live / illustrative）を区別しているか |
4. BizDX AIデモハブの見方
/demo では 経営 · 業種別 · パートナー のサンプル画面を確認できます。
| デモ | 見るポイント |
|---|---|
| /demo/executive | 経営KPI · 意思決定UI |
| /demo/manufacturing | 現場 · 製造オペ |
| /demo/construction | 現場報告 |
| /demo/professional-services | 士業 · B2B |
デモは 理想像 です。自社に必要な境界は診断とチェックリストで決めます。
5. 比較表を作る — ベンダー3社まで
ベンダー評価シート（空欄テンプレ · 5観点）
| 観点 | ベンダーA | ベンダーB | ベンダーC |
|---|---|---|---|
| 本番運用 | |||
| セキュリティ | |||
| PoC/本番境界 | |||
| 見積粒度 | |||
| 運用引き渡し | |||
| 合計（5点満点 · 自己採点） |
デモで見せられない＝Red flag（illustrative）
| 症状 | 意味 |
|---|---|
| 本番URLを見せない | STGのみの可能性 |
| ロールバックを知らない | 運用未経験 |
| PoC定義がない | スコープ肥大 |
| 事例がすべてNDA | 実績確認不可（慎重に） |
6. 評価のあと — 診断で「何を買うべきか」を先に決める
ベンダー比較 の前 に自社優先度を固定すると、機能過剰な発注を防げます。
- 無料DX診断 — 優先テーマ3 · readiness
- PoC範囲の切り方 — 1ワークフロー
- 本記事チェックリストでデモ評価
- 見積依頼 · BizPilotAI事例 で本番Proof
7. DX診断で分かること
| 診断出力 | ベンダー評価への使い方 |
|---|---|
| 優先改善テーマ | RFP · 見積の Must / Want |
| 導入 readiness | PoC期間 · 変更管理の厳しさ |
| 業務改善ポテンシャル | 「何を買うか」の目的文 |
| 年間改善インパクト（概算 · illustrative） | 投資対効果の 上限目安（保証なし） |
診断はベンダーの良し悪しではなく 自社の買うべきスコープ を固定するツールです。デモ15分チェックとセットで使うと、商談の質が上がります。
比較：評価の順序
| 順序 | 結果 |
|---|---|
| デモ先行 | 機能比較 · スコープ肥大 |
| 診断 → デモ | Must/Want明確 · PoCが短い |
8. 次の一手
記事末尾の CTA から 無料DX診断 をはじめ、自社のMust を決めてからデモを見てください。
